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　　今天来跟大家说一个很多人以为是女生专用的，实际上很直男的粉色系APP，里面的生态达到了少女和直男可以共存的地步。

　　我有个同事，是个糙汉子，说话非常简洁明了，做什么事情都是直奔目的和结果去的。有次我帮拿快递，我拿到了一个带有粉色的快递，我看了下收件人，我还特地看了好几遍，确定我没看错人，收件人竟然是我这个糙汉子同事。

　　他说：艾玛，老黄你对这个APP的印象太刻板了，其实唯品会是女生和共存的圣地，你首先想想，你买衣服的习惯是怎么样的。

　　我自己就想了一下。从学生时代开始到现在，我买衣服的消费力是有在提升的，但是都一直在买专卖店的衣服鞋子。

　　1. 如果我买衣服，穿着舒服就行，品牌大不大无所谓，主要是品牌的质量比较稳定，不容易出现买了之后穿着不舒服的现象。

　　2. 我买来买去都是那几个品牌，风格比较适合自己，风格定下来了我就不用去换了，省得麻烦。

　　3. 如果我在实体店看到的衣服或者鞋子，试穿之后发现合适，在线上如果有同款，更便宜，还能直接送到我家门口，我都不用专门提着购物袋回家了，方便。

　　我把我这些购物习惯跟这同事说了之后，他说：好了，我非常确定你很适合用唯品会。因为唯品会的用户和逛商场的客人是高度重合的。

　　我听了还不是很相信，我自己就下载了一个打开看看。从我买T恤的习惯来看，唯品会的功能很符合我的购物习惯，选择品牌的时候，可以弹出完整的品牌预览列表。

　　不要小看这个功能，这对于懒人来说简直是福音。如果你想看另一个品牌的T恤，你需要另外搜索，而且一时半会儿记不起来那么多品牌，就会消耗更多的时间，造成购物体验质量下降。

　　而且选择尺码时会自动显示尺码的具体参数比如肩宽多少厘米，衣长多少厘米。经常买品牌服装的人如果记住了适合自己的肩宽，衣长，胸围，腰围，裤长等数据之后，买衣服就方便很多，看中一件衣服或者裤子，只要选择尺码看，立刻就知道自己在尺寸上适不适合。

　　对于我这种习惯薅羊毛的人来说，我只要选定一些品牌，那我就会反复回购，接下来就只关心一个问题：能不能便宜点？

　　他说：唯品会也会有和品牌新款同步的情况，不过对你这种有需要了才买的顾客来说，新不新款意义不大。

　　事实上，拿我常买的Jack&Jones，selected，还有GXG这三个品牌来说，即使我在广州，广州天河区的店和广州增城区的店，里面有的款式都不会完全一样，小城市和一线城市的款不一样，线上的款也和实体店的款不一样，是否新上市其实意义不大。而且，我在多年前买了一款GXG的牛角扣外套，之后一直没有找到相同条件的替代品。

　　这个经典款的GXG外套，有两个特点：收腰，有拉链。之后其他品牌，包括GXG出的牛角扣外套没有这么适合我的。可以说款式并不在于新，而在于是否经典，是否合适自己。

　　我那个同事还说：唯品会退换货很方便的，你之前不也是网购了T恤，穿上之后说太窄了凸点嘛。

　　他说：唯品会是你申请换货，快递直接拿你要的尺码过来，然后把你要换的给取走，你就不用等了。

　　也就是说，唯品会实际上是一个线上版的商场，就相当于线上版的奥特莱斯。好巧不巧，唯品会里面也有个界面是奥莱。

　　在4月某天，我在参观唯品会的时候，更是发现了唯品会有一个看似很少女实则直男的应用场景。

　　但实际上直男也很喜欢这种东西，不信就看那些游戏，不管是网游还是单机游戏，只要是有装备的，直男能给你盯一下午看预览效果。

　　如果试穿觉得OK，就可以直接把衣服放到购物车里。我看了下，想了想，这不就和游戏一样吗？但主要方便的点在于，你不需要拿很多衣服来试，只需要切换来看预览效果，觉得合适就可以拿实物来试了。真正厉害的点在于智能推荐，让不懂得搭配的顾客少动脑去想怎么搭配。我只能说，这真的很照顾直男…

　　而且很多直男在买衣服的时候喜欢自己看，不喜欢被店员追着问想买什么样的，拿着衣服来推荐，我自己也是这样，这功能要是可以广泛商用，对社恐来说绝对是一大福音。

　　但看唯品会公司本身，也会发现唯品会这个公司虽然女员工比例高，但是企业风格是标准的直男。从企业里面的健身房就可以看得出：

　　说实话，这是我头一次遇到有美发沙龙的公司…而且像这种很适合女生的地方以及上文所说的很适合男生的健身馆都在同一家公司的大楼里出现，没有违和感。然而，唯品会直男的地方不只是如此。唯品会从创立以来，净营收一直都是在增长的。

　　说了这么多，回归正题。有很多人会注意到一个没有办法避免的问题，就是：唯品会上的东西是正品吗？

　　之所以会有这个问题，主要还是因为唯品会总能以更优惠的价格买到品牌的产品。唯品会其实不只是平台，还是品牌的经销商，所以正品是有保障的。而用户之所以会怀疑唯品会的商品不是正品，主要是因为价格问题。

　　1. 一手货源。唯品会最早是相当于线上的特卖场，特卖场大家都逛过吧，整体就是价格便宜。然而唯品会做大了之后，就不仅限于做经典款，而是和品牌深度合作，可以第一时间获取品牌商品信息，没有中间商存在，保证了优惠力度。

　　2. 降低销售成本。通过零库存的仓储管理，以及高效的物流管理，加上线上运营，大幅度降低了销售成本，加大优惠力度。

　　也就是说，货源+降低销售成本的方式，使得唯品会可以以更优惠的价格提供商品给消费者，做到了物美价廉。

　　最近正好在唯品会上逛，买了些衣服裤子，眼光依然直男，就是T恤+裤子+外套

　　然后是selected的裤子。松紧腰设计的，这对腰部开始出现赘肉的我太友好了…

　　这要比去商场买便宜多了。如果是直接去商场买的话，很有可能在商场买一套，在唯品会可以买两套…反正都是买同样的东西，为什么要多花钱呢？留点钱给自己加个鸡腿不香么？

　　只需不到一分钟，也许当你在便利店买烟的时候，看到货架上的华子，你就不用总是把目光转移。

　　只需不到一分钟，也许在你要吃拉面的时候，看到菜单上的牛肉，你就不用总是吞下口水划走了。

　　只需不到一分钟，也许在新游戏发行的时候，看到页面上的价格，你就不用总是皱眉做思想斗争。

　　只需不到一分钟，你就可以下载这个粉色的APP，看看这个你熟悉又陌生的APP，有多关爱直男。